Full Cycle Sales Representative en Mawi

Prospección & Calificación

• Generar y enriquecer leads utilizando técnicas de cold calling, email outreach y LinkedIn. En un menor grado.
• Calificar leads provenientes de Ads.
• Calificar oportunidades y mantener activo el pipeline de ventas en HubSpot.

Demo & Presentaciones

• Conducir demostraciones en vivo ante decisores clave como project managers y gerentes.
• Adaptar el pitch y discurso comercial al contexto particular de cada cliente.

Negociación & Cierre

• Preparar propuestas comerciales atractivas y negociar términos para cerrar contratos exitosamente.
• Coordinar la transición al equipo de Customer Success para asegurar un onboarding fluido y eficiente.

Reporting & Forecasting

• Actualizar semanalmente las métricas de pipeline y forecast en HubSpot.
• Analizar el ciclo de venta promedio e identificar áreas de mejora para optimizar resultados.

Optimización de Procesos

• Identificar oportunidades para automatizar procesos de ventas usando herramientas como Make y n8n.
• Proponer soluciones que escalen y mejoren la operación comercial.

• Haz manejado herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator y Clay.
• Has implementado automatizaciones de workflows con Make o n8n para escalar procesos.
• Tienes conocimientos en APIs o técnicas de scraping para enriquecer bases de datos comerciales.
• Has trabajado en startups de rápido crecimiento y ambientes dinámicos.